【眾籌故事】科大生研發！ Vimble S 穩定器籌近百萬港幣！
以往 Kickstarter 是給初創完夢的地方，但現時有不少財雄勢大的集團加入，在究發、行銷、產品文案各方面競爭加劇，難度更被形式「幾何級」上升。在這個風潮之下，香港科技大學一班年輕人自主究發出穩定器 Vimble S ，除了成為了 Kickstarter 的 Feature Project 外，更籌得近百萬港幣的金額！
大家又相信，這個團隊的平均年齡只有 21 歲嗎？這次 TechApple.com 編輯部就訪問他們的 CMO Ted Li 與 COO Harry Gu 關於科大生上 Kickstarter 這回事。
科大學生兵團究發 Vimble S 穩定器！以價錢取勝！
TechApple 編輯部發現大家最關注的是產品，那我們先談產品方面談起。
Vimble S 是由一個科技大學學生團隊自主究發的手機穩定器，這是他們團隊的第二代產品，類似的東西有 DJI Osmo Moblie 、智雲 Smooth 系列、飛宇 SPG 系列等等，就算在 Kickstarter 與 Indiegogo 亦有類似的眾籌計劃，而他們就把目標定位在「便宜」、「性價比」方面。
他們的 CMO Ted Li 提到 Vimble S 的預期定價在 $200 美金左右，而 Early Bird 只需要 $1,388 港幣就能入手，相對於其他近 $300 美金的對手有價格優勢，但因為與 Feiyu 合作，亦能做到良好的品質監控，亦不需要擔心產能問題，他們提到要趕得及 Kickstarter 的出貨期限（2017 年 1 月）沒太大問題。
同時他們提到功能方面，Vimble S 亦可以做到全景拍攝、人面追蹤、縮時攝影等等，團隊在開發時沒有將貨就價而犧牲功能性。
雖然與市上的其他產品類同， Ted 提到他們早於 2014 年已經想到開發一個手機穩定器，甚至他們是先製作出 Vimble X 這個 prototype ，才成立DelTron 這家公司，即使 2016 年他們踏上了 CES 的舞台，背後的團隊主要是學生，也是外界意想不到的！
平均年齡 21 歲！Kickstarter 過程困難重重！
得知 DelTron 主要成員都是學生，而平均年齡只有 21 歲實在令人驚訝。他們談到 2014 年團隊創立時是一群同學，後來相互介紹之後再作擴張，他們會形容這種創業是「發展資源的一個過程」，亦因為他們年青有著較多元的想法。
但他們亦提到，一個學生團隊要進入 Kickstarter 面對重重困難。畢竟他們是第一次踏入舞台，從 Facebook Page 、計劃文案、影片、行鋪策略、Kickstarter Reward 和定價都要自己考慮，亦需要面對龐大的工作量。Ted Li 提到 Vimble S 的功能很難在平面形容，要如何在 Kickstarter 上展示產品是團隊面對的一大挑戰。
同時他們始終認為 Kickstarter 是一個相當好的平台：因為 Backers 與金額就是一個直觀的 Brenckmark ，從中測試產品在市場的程度與行銷的可行性，同時增加知名度。
Kickstarter 靠網上行銷！香港、新加坡反應良好！
當然現在 Kickstarter 困難重重，他們又如何應對呢？全靠網上行銷，主要是靠 Facebook。Ted 提到他們會在 Facebook 用「贊助廣告」(Sponsored post) 行銷，他提到美國、英國都對 Vimble S 有強大反響，而城市方面香港、新加坡參與 Kickstarter 眾籌的 Backers 亦不少，以東南亞來說台北反應比較差。
雖然香港引入了 Kickstarter ，而只要香港註冊的公司就可以發起 Kickstarter 計劃，可是仍然帶來一些問題，其中一個比較麻煩的就是匯率:Ted 指 $1388 HKD 對於歐美消費者來說不實在，但 Kickstarter 無法自行選擇貨幣，只好在專頁開宗明義把美金價錢說清楚，而廣告文案亦以美金價格作標準。
談香港 Kickstarter :媒體支援不足 走向世界也困難
Kickstarter 另一個宣傳手段就是媒體，談話中他們提到香港媒體對於 Kickstarter 支援比想像中低，Ted 說他們是始於香港科技大學的一個 Startup ，也希望好好發展香港市場，然而他們很難找到媒體協助（編按：Digitalrev 也主要是香港活動啊），而他們留意到外國媒體如 TechCrunch 、The Verge 亦會偏向報導美國、英國的 Kickstarter 計劃，這方面相對困難一點。
DelTron 接下來亦會在香港、世界找不同的銷售渠道，也許明年初我們就可以在香港的商店看到 Vimble S。
TechApple 編輯部：Kickstarter 門檻高卻並非不可能
一個平均年齡只有 21 歲的團隊挑戰 Kickstarter ，還在短時間內籌得 230% 以上，近 100 萬的金額無疑是一件成功的事。從以往的【眾籌故事】中都了解到 Startup 眾籌門檻很高，可是並非不可能。
在訪談中他們提到 Facebook 比起 Instagram 及其他平台的好處是更容易吸引進一步行動，亦可以從金額、點擊計算 ROI ，當中他們確定了香港、新加坡比起東京、首爾反應好，使他們更易確立下一輪的行銷策略。
在社交平台興起之後，傳媒並非唯一的宣傳手段，到底這個比重會不會進一步改變？這是值得我們思考的。
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