【名家專欄】【Boris Lee】嫁得出總有理由，融資也一樣

最近 Facebook 上的話題八卦新聞一定是李偲嫣訂婚的消息，這位支持政府的社運人士一向充滿話題性，就連港聞版也八卦她的訂婚消息，雖然是嘲弄比祝福多。

有些口痕友諷刺「居然又肥又醜翻頭嫁都有人娶」，但這事就如融資一樣，總有人對其他初創公司成功融資的新聞感嘆：「這樣的也能融到錢」、「做 XX 而己居然也能幾百萬」，在「葡萄」和「O 嘴」之間說不清。

融資這事不比擇偶輕率，筆者一直覺得一家初創公司能夠成功得到投資者青睞，背後自有它的原因，你不是李偲嫣的未婚夫，自然不知道她有什麼好，而你也不是投資者，自然也未必明白為何會投資於那些你覺得「不值一投」的公司。

當然，融資這事有些公司會靜靜做，不向外公布，亦有公司喜歡大鑼大鼓，後者的鑼鼓背後當然有隱藏議題，例如向潛在的客戶展示實力、向競爭對手施壓等，當然也有向下一輪融資者展示自身價值的一面，因此有時難免會有一些「水份」，估值多少任由大家猜度。

在評論人家「肥婆都嫁得出」之前，其實更要思考為何人家嫁得出。會不會是她花了很多時間心力去維繫關係？會不會她有一些特質是外人看不到？如果換成是融資就更顯淺易明：會不會人家的團隊成員比你好？會不會人家的業務模式你看不懂？會不會人家做得比你更拚搏？

比起妒忌人家嫁得出，倒不如想想人家付出多少；比起眼紅人家融到錢，倒不如想想人家比你有什麼明顯優勢。

例如為酒店房間提供 Handy 手機的香港初創公司 Tink Labs，去年就獲得 1.25 億美元融資，連鴻海集團的郭台銘、創新工坊李開復、美圖董事長蔡文勝也有投資。當時人人都問：Handy 手機誰會用？但事實就是他們得到投資，不是其他人。

筆者當年也有機會在它起步時做訪問，但當時筆者也一樣問：這手機真的有人用？於是錯過了訪問機會，至今仍感遺憾。但如今再看，其業務模式根本不用理 Handy 手機有沒人用，只要酒店願意買單就好，而且它還能協助鴻海集團解決手機存貨的問題，難怪獲得郭台銘青睞。

Tink Labs 最初也只是做旅遊手機，在機場出租給旅客，除可不怕收到「震撼賬單」，還可像今天的 KLOOK 般訂購目的地的旅遊景點門票。但他覺得出租手機效率很低，後來發現真正的對象應該是酒店，集中向酒店推銷不僅能集中資源，更能有更大的槓桿效益，因此由 B2C 轉型成為 B2B 的模式。

而 Tink Labs 創辦人郭頌賢向郭台銘推銷的故事更是佳話，郭台銘憶述當時是一位朋友介紹郭頌賢給他，郭台銘有意談談，但他想試試這位年輕人，因此讓秘書叫對方在中秋節前一天來台灣，心想如果他不能來就要再考慮。

結果郭台銘想不到郭頌賢即使在颱風天氣下，在即日中午就已經到了台灣。當日郭頌賢能訂的只有四班飛機，兩班當天的晚上，另外兩班是即日中午與隔天上午，結果他選了最快的即日中午，讓郭台銘另眼相看，再加上本身的努力而終於促成那筆投資。

所以說，不論是嫁不出還是沒有融資，與其自怨自唉，還不如再想想自己有什麼還能再做好一點。大家加油喔！

#以上言論屬於作者意見，並不代表 Techapple.com 立場。

作者簡介：Boris Lee ，資深科技新聞記者，在商業科技及初創企業新聞有十多年經驗，曾任職於 Unwire.pro、IT Pro、Hi-Tech Weekly 等科技傳媒。現為科技新聞專欄作家，並為初創企業提供專業媒體策略建議。個人專頁：BorisLee.hk